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九点过后，发货点陆续来客人进货，郑国元注意着这些进货客户的货物情况，当发现一些明显进食品类产品的客户却没拿饮料的时候，郑国元装着客商的样子找机会和人家搭讪，递了支烟说了几句好话，凭着他自来熟和厚脸皮再加上能说会道的一张嘴，没花多少功夫就弄明白了来龙去脉。

等搞明白后，郑国元马上就骑车去附近几片转了转，当确定人家告诉的他的事是真事时，郑国元这才清楚饮料销售下滑的真正原因在哪里。

心事重重的郑国元接着就去了粮油公司，不过他去粮油公司不是要求补货和推销的，是想从侧面看看粮油公司的供销科是否知道这个事。没想到前脚刚到后脚就碰上了刚从里面出来的姜友兴，原本郑国元是想和姜友兴说今天自己打听到的消息，顺便和姜友兴一起商量下怎么应对的，没想姜友兴这老家伙不知道吃了什么药，还没等他话说完就急冲冲地跑了。

有样学样

“烟纸店？！”

当郑国元说出他摸到的情况，赵德和肖强同时不可思议地瞪大了眼睛，烟纸店他们当然知道，街头巷尾到处都有，就是一家家不起眼的小店罢了。

“对！就是烟纸店！”郑国元重重点了点头：“搞明白情况后我仔细琢磨了下，我们之前的思路有些太狭窄了，其实这个道理说穿很简单，我们的产品是让三大公司和供销社代销的，那么三大公司和供销社的产品又是卖给谁的呢？”

郑国元竖起一根手指：“第一个当然是他们自己的门店，比如供销社下属的各供销部，粮油、果品、大百货直属的店面等等，这些渠道都在他们自己手上。”

“至于第二，就是各式各样的进货商了，这些进货商除了一部分是远郊甚至外市的客户外，大部分是谁？这个问题你们考虑过没有？”

肖强有些明白了，接过话道：“你说就是这些烟纸店？”

“对！就是这些烟纸店！”郑国元一拍大腿道：“烟纸店看起来不起眼，可这些店在整个金陵数量可不少，你们算过没有金陵一共有多少家烟纸店？每家烟纸店一天能卖多少瓶汽水出去？一家两家或许不算多，可十家二十家呢？甚至一百家一千家呢？”

两人无语，郑国元说出了重点，的确如他说的这样，无论是供销社还是三大公司，在除了自己的门店和销售终端外，大部分货物的销售都是批发，批发给谁呢？不就是批发给来进货的客商么？

这些客商有大有小，大些的通常是附近省

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